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做不好微商,那是因为你从没正视过这六个问题

文章出处:   责任编辑:   发布时间:2018-01-18 16:33    点击数:-   【

很多人对微商的认识还局限在发发朋友圈卖卖货的表面上,而真正走入微商行业内才知其中不易。

接下来跟大家分享下多数人在微商经营中发展不前的六大问题。

1.急功近利

每天基本上都会看到微商新人的朋友圈在晒聊天截图,一般是代理群又开了多少多少单,产品有多好卖,红包发得多豪爽。

这些在前几年已经审美疲劳的诱导梗,在现今的消费者眼光中已经不是宣扬品牌实力的内容了。

更有甚至急于转化变现,与粉丝还没有到建立互信的阶段就已经急不可耐地推产品,产品推不成又转而向代理发展,反而激起用户的警惕心理和逆反心理。

微商经营需要实实在在地做累积。

粉丝的黏性和口碑是靠产品和人格堆积起来的,需要时间去沉淀。要明确累积的价值,好的产品需经得起时间和用户体验使用的洗礼,微商不是推销商也不是一锤子买卖的,生意的扩展是有由小到大,层次也是不断扩张丰富的。特别在意眼前的小利而急于变现往往欲速则不达。

2.盲目跟风

微商选择的产品一定要一切从实际出发,选择适合自己的。根据自己的特长、人脉、喜爱等方面去选择产品,而不是不懂选择,盲目跟风,别人卖什么你也跟着卖什么。

有些微商新人,对市场没有深入了解,也没有对产品竞争力分析判断,只看自己周边圈子卖什么多也跟着去卖,没有切入自己的实际人脉情况和自己擅长的领域跟风代理产品,结果因不适合自己和选择产品行业的竞争力太大,而失败告终。

表面太火的产品竞争力也大,一切以实际出发,多累积与产品相吻合的客户,懂得自己销售领域的知识,这个很重要。

3.不看产品

一部分微商从业者利润至上,在代理销售产品时只看单品利润,没有慎重地考察产品的质量,最后因为产品质量没有保证而鸡飞蛋打。

互联网营销市场的发展俨然向着规范化秩序化发展。

免费注册个微信,在朋友圈大肆发布广告就能销售产品的时代已一去不返,早期微商存在的品质低劣的三无产品在消费者的曝光下,在平台制度的管控下已经得到一定遏止。

无论微商作为主业还是副业,应该具有成熟的产品思维。老生常谈,首先做的产品必须是合格产品,无风险,然后才谈产品的极致。产品是人品是展现窗口,质量低劣的产品不仅祸害别人,也祸害自己,甚至祸害所在行业。

产品是一,市场和管理是零,一如果立得住,可以将它变成一百万、一千万,但一如果立不住,所有事情都等于零。不仅局限微商,涵括互联网营销乃至基础的商业行为,产品起到决定性作用,决定了品牌、个人、企业的生存和发展。

从微商角度发散到互联网营销的角度,选品固然重要,然而在市场的要求越来越高的今天,产品好坏不单止体现在质量方面,在解决用户需求和使用的便捷性中,产品都在不断地提高体验和效果标准,从这个角度来说,产品思维也决定了互联网创业的前景和未来。

产品本身在IP制作时是通过产品形象吸引用户建立起产品与用户的关系,用户体验了与产品之间的互动之后回归到产品本身,留下的最后印象是产品塑立的最终形象,整套系统运转完成。

其中需要注意的是,产品必须有一定的个性和特色,没有特色的产品很难打动用户,也很难让潜在客户群从同类型竞品中很好地区分开。

4.周转率低

微商是基于层级代理销售的,除了极个别产品在层层代理后仍能保持较高的利润空间外,大部分产品层级间的利润空间并不算太大,所以提高周转率就是创造更多利润的最佳途径。

根据产品的消耗快慢和基本属性而言,可以分为高复购率和低复购率两种产品。

根据复购率高的快消产品而言,竞争力并不强,可替代性很高,提高周转率的核心在于产品品牌特色的打造和维护,在同类型竞品中保持新鲜度和热度。而复购率低的产品,则需要以固定用户群为核心展开营销范围,社群运营是很好的选择。

正是因为复购率低,老用户资源显得更加重要。而且复购率低的产品更注重口碑传播和依赖意见,所以利用社群可以很好地利用KOL和社群圈子的交流带出产品,在维系的基础上发掘更深层的可营销用户。

5.圈钱陷阱

健康的微商发展环境是以销售产品,拓展销售渠道为主导方向的模式的。从最近腾讯频频出手积极打压三级分销和工商局的一系列大动作来看,打着微商名义圈钱的伪微商实传销行为是国家和市场严令禁止的。

很多微商新手由于入行时日尚浅,无法区分两者的本质,被上家一年能赚几百几千万,开着豪车,住着豪宅的烟雾弹所迷惑,沦为只有产出没有销出的击鼓传花游戏的牺牲者。

想要在微商行业内一展拳脚的首要条件是必须对产品与市场的关系有一定自我判断能力,脱离客观市场规律的利润空间和经营模式需谨慎选择,保持理性思考,勿让糖衣炮弹的轰炸下掉入陷阱。

6.暴力刷屏

暴力刷屏是没有水平的小白常用的方法,即便这种方法能混到一点小单,也很难做出规模,难以长足发展。

暴力刷屏俨然成为公众对微商最为反感的头号原因,通?;嶂苯悠帘位蛘呃?,这并不是营销,这是主动斩断社交关系链的行为。

很多微商新人在入行初期无法区分多渠道推广和暴力刷屏的区别,生硬乏味的内容一遍又一遍地刷屏朋友圈还不够,微博、贴吧等平台也遍布其足迹,得到的结果是屏蔽的屏蔽,刷帖的刷帖的,取关的取关,对推广没有丝毫效果,反而在逐步杀死辛苦吸引而来的粉丝转化可能性。

无论是从微商的平台还是从未来微商的发展方向而言,社交是微商的核心要素,内容和互动更加重要,请控制好急于求成的心态,以软文和互动等等各个形式来呈现产品内容,锻炼自己的销售能力、心理分析能力,拒绝最省事但是却又最没有效果的暴力刷屏。

微商的运营是需要结合市场产品的系统方法,需要循序渐进的积累和破局,没有随随便便的成功,只有务实进取的精神。


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